Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

be/6242297

Автор: Гарри Беквит

Язык: Русский

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2011

Дополнительные характеристики

Формат

60x90/16

Страниц

240 стр.

Оригинальное название

Unthinking

Тип издания

Отдельное издание

Тип обложки

Мягкая обложка

Тираж

3000 экз.

Цена на OZON:

43500 руб.

Описание:

Цитата
Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой.

Гарри Беквит

О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения

Это новое исследование автора, чья книга Продавая незримое входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.

Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.

В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг Четыре ключа к маркетингу услуг, Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг, Сам себе бренд: Искусство продажи себя.

Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Особенности оформления книги
Обложка с клапанами.