Большая книга убеждения и манипулирования: приемы воздействия - скрытого и явного
bo/135480684
Автор: Виктор Шейнов
Язык: Русский
Издательство: АСТ
Год: 2016
Дополнительные характеристики
Реклама:
Описание:
Новая книга психолога Виктора Шейнова Большая книга убеждения и манипулирования: приемы воздействия - скрытого и явного - настоящий ученик по психологии общения, убеждения и воздействия. Следуя советам Виктора Шейнова, каждый может стать успешным и изменить свои отношения с окружающими к лучшему.
Виктор Шейнов - один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает о самых действенных инструментах управления взаимоотношениями с людьми - убеждении и манипулировании.
Знание универсальных правил убеждения и тонкостей их применения даст вам возможность находить подход к любому собеседнику, выходить победителем из любой ситуации, избегать конфликтов и устанавливать те отношения с людьми, которые нужны вам. А знакомство с приемами манипуляций позволит вам избежать роли жертвы нежелательного воздействия и научиться защищать свою жизнь от психологического вторжения.
Кому интересна книга:
1. Тем, кто хочет научиться влиять на окружающих, склонять их к своей точке зрения.
2. Тем, кто испытывает необходимость воздействовать на образ мыслей других людей, - родителям, педагогам, психологам, продавцам, политикам.
3. Тем, кто хочет научиться распознавать чужое воздействие и не попадаться в ловушки манипуляторов.
4. Тем, кто хочет всегда добиваться своего.
5. Тем, кто хочет развить умение выступать публично.
Пять причин, почему стоит прочитать книгу:
1. Тренинг основан на современных российских реалиях, учитывает особенности менталитета наших соотечественников.
2. В основе тренинга - разработки опытного психолога.
3. Упражнения тренинга просты и легко выполнимы, однако очень эффективны, так как воздействуют на разные аспекты личности.
4. Советы автора универсальны - они применимы абсолютно во всех сферах человеческого общения.
5. Тренинг помогает выработать надежную защиту против любого негативного и манипулятивного воздействия извне.
Отзывы:
Эта книга должна стать настольной у любого родителя и педагога! Следуйте рекомендациям автора и убьете двух зайцев - сделаете общение с детьми комфортным и обеспечите им успех в будущем!
Марина П., Москва
У книги отличная структура - все четко, ясно, по полочкам. Никаких дебрей зауми и прочего, чем грешат часто книги по психологии.
Марк Л., Санкт-Петербург
Замечательно, что все советы, предлагаемые автором книги, применимы в любой области - в общении с коллегами и начальством, с детьми и родителями, с клиентами и партнерами, с супругами и посторонними людьми. Книга универсальна - законы общения действуют в любой ситуации.
Иван Г., Мурманск
Книга полна интересных примеров из жизни, они прекрасно иллюстрируют советы автора. И главное - рассмотрены типичные житейские ситуации, в которые попадает каждый из нас!
Светлана В., Ростов-на-Дону
Отличная часть про манипуляции - многим стоит задуматься об истинных мотивах своего поведения и внимательнее присмотреться к окружающим.
Антон К., Иркутск
Отличительная особенность этой книги от других изданий, посвященных воздействию на людей, это ее неагрессивность. Автор не учит подчинять и управлять, он настраивает читателя на грамотное взаимодействие, учет интересов других людей и понимание истинной сути их поступков.
Александра Д., Самара
Цитаты
Существует 14 видов психологических воздействий: убеждение; внушение; просьба; принуждение; агрессия; заражение; самопродвижение; побуждение к подражанию; формирование благосклонности; слухи; игнорирование; нейролингвистическое программирование; манипулирование; скрытое управление.
Последний из названных видов воздействия введен в научный оборот автором.
Манипулирование - это скрытое управление адресатом воздействия против его воли, наносящее ему ущерб.
Убеждение же чаще преследует цели, которые не только не противоречат интересам убеждаемого, а вполне отвечают им. Так поступают врачи в отношении своих пациентов, родители, воспитатели, учителя, пытаясь привить детям знания и навыки, которые принесут им пользу в дальнейшей жизни и т. д..
Не начинайте разговор с просьбы. Просьба без предшествующих аргументов - это антиаргумент: убеждаемый принимает решение в отсутствие аргументации. Последующими аргументами изменить решение трудно.
Установлено: когда человек говорит или слышит нет, в его кровь поступает гормон норадреналин, настраивающий на борьбу. Наоборот, слово да приводит к выделению морфиноподобных веществ - гормонов удовольствия (эндорфинов).
Получив две порции гормона удовольствия, собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче согласиться, нежели вступать в борьбу.
Искусство убеждения на то и искусство - оно требует изящества. Нахрапом его не взять. Процесс убеждения - это игра. Чтобы выиграть дискуссию, нужно в какой-то степени стать актером. Ваши слова и действия должны выглядеть естественно, без фальши.
Об авторе:
Виктор Шейнов - практикующий психолог, ведущий тренингов, автор множества популярных книг, посвященных психологии общения.
Теги:
Шейнов, общение, убеждение, влияние, воздействие, тренинг, практика, упражнения, прием, критика, манипуляция, ложь, образ, имидж, покой, расслабление, впечатление, оратор, выступление, социальный интеллект, практический интеллект, Макиавелли, скрытое управление, макиавеллизм, дети, родители, подростки.