Цель-2. Дело не в везении
ce/6258664
Автор: Элияху Голдратт
Язык: Русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2014
Дополнительные характеристики
Формат
70x100/16
Страниц
280 стр.
Реклама:
Описание:
О проверенных временем и многочисленными компаниями по всему миру теории ограничений и методике мыслительных процессов.
В продолжении бестселлера Цель д-р Голдратт наглядно показывает, что применение его методик на практике позволяет вытащить компанию из кризиса и без значительных финансовых вложений.
И как всегда, форма романа отлично передает все тонкости внедрения усвоенных управленческих методик. Легко, увлекательно и познавательно - именно то, что нужно руководителю или менеджеру, уставшему от сухой теории.
Почему мы решили издать эту книгу
Нельзя допустить, чтобы классика бизнес-литературы пропала с книжных полок. Так что мы приняли эстафету у предыдущего издателя и внесли свою толику в дело полезного и приятного чтения для топ-менеджеров.
Для кого эта книга
Для думающих руководителей, перед которыми стоит задача оптимизации производства.
Фишка книги
Автор, автор и еще раз автор.
Книги д-ра Голдратта - это уникальные мастер-классы по необходимым каждому руководителю (любого уровня) методикам.
Отзывы:
-
АлексейотличноУ книг Голдратта всегда одна беда: от первой страницы и до последней не покидает ощущение, что книгу написал сам Капитан Очевидность. Лично. Сел, придумал и написал. А ты, заплатив немаленькие в принципе деньги, сидишь и тратишь свое время на изучение примитивнейших (на первый взгляд) логических цепочек.
С этим можно смело согласиться, если проглотить книгу за пару часов, особо не вдумываясь в написанное. С этим намного тяжелее согласиться, если читать его книги вдумчиво. И, наконец, с этим невозможно согласиться, если попробовать применить предлагаемые приемы на практике.
Та же беда, к сожалению (счастью) не миновала и Цель-2. Снова перед нами предстает Алекс Рого, уже вице-президент Unico, отвечающий за "диверсифицированную группу" холдинга, в которую входят совершенно разные по профилю фирмы (от косметической до типографии). На очередном Совете Директоров Алексу ставят задачу: продать к чертовой матери всю группу. Чем дороже, тем лучше. И в сжатые сроки. Дальше, если не вдаваться в детали написанного, начинается детский детектив: Алексу на помощь приходят его верные друзья, вместе они долго думают, решают задачу, резко увеличив капитализацию фирм перед продажей, плачут перед расставанием, а Алекса в итоге оставляют в UniCo, назначив исполнительным директором. С детьми Алекс к концу книги легко находит общий язык, а его жена, проистерившая всю первую часть Цели, в этой книге оказывается кладезем мудрости и спокойствия...
Именно это останется в голове у невнимательного читателя после прочтения книги. Более внимательный сможет подчеркнуть для себя несколько подходов, которые лично показались довольно полезными. 1. Общий подход Голдратта к решению проблем - подробнейший разбор и четкая визуализация. Все элементы вашей логической цепочки должны быть отражены на бумаге и иметь связь со следующим логическим блоком. 2. Основной инструмент разрешения "неразрешимых" на первый взгляд противоречий - "грозовая туча". Выписываются два конфликтующих противоречия и от каждого строится логическая цепочка в строну другого. В итоге пересечение -и есть ключевая проблема, которую, оказывается, почти всегда можно довольно легко решить. 3. Если вы имеете дело с комплексом проблем, то можно воспользоваться "деревьями реальности". "дерево существующей реальности"- перечислением всех нежелательных явлений, происходящих на рынке, в вашей жизни и т.д. Основная задача после его построения - логически увязать все его ветки друг с другом. Потом проанализировать и найти основную проблему. Именно она и есть раковая опухоль, все остальные злоключения - просто ее метастазы. Дополнительно можно построить "дерево будущей реальности" - это уже перечень желательных явлений, одной из самых толстых веток которого и будет результат решения проблемы, которую вы перебороли, работая над деревом существующей реальности.
Основа маркетинговой концепции Голдратта - разработка продуктов "от потребностей рынка". Для того, чтобы максимально точно понять потребности клиента и составляются описанные выше логические деревья. Но только с позиции клиента. После этого компания может разработать продукт, полностью удовлетворяющий потребности заказчика. Таким образом, компания создает дополнительную добавленную стоимость, увеличивает долю рынка и получает возможность создать конкурентное преимущество, которое конкуренты не всегда в состоянии воспроизвести.
Я понимаю, что большинство скажет, что ничего нового в написанном нет. Может быть. Но что-то я в России давненько не встречал компании (начиная от автодилера, заканчивая интернет-магазинами), которых хоть чуточку волновали мои потребности (как их клиента).
Книге - твердая пятерка. Обращаюсь всем, кто у нас в стране занимается маркетингом, продажами, client relations и проч. -перенимайте уже! ))) -
Казарин Валерий ВалерьевичНужен прорыв в маркетинговой стратегии? Ищите ответ в этой книге.Если вашей компании нужно срочно найти новую маркетинговую стратегию, то эту книга обязательно нужно включить в списке «спасательных средств» в первую дюжину.
Первый аргумент. Сама по себе, «Цель-2» содержит описание трех стратегий, которые можно с определенными ограничениями (необходимо преобразовать производственную часть компании в соответствии с принципами «теории ограничений») использовать в любой компании соответствующих отраслей – в полиграфии, промышленном производстве с большой долей инжиниринговых работ, и производстве косметики.
Второй аргумент. Книга содержит достаточно подробное описание общих подходов к разработке новой маркетинговой стратегии – героям книги пришлось создать такой обобщенный подход, чтобы на его основе спасти три компании, которые находились в совершенно разных рыночных условиях. Единственное общее, что их связывало – это принадлежность к одному холдингу и требования клиентов, характерные для нашего времени.
Чтобы справиться с основной задачей – преобразованием общего подхода в конкретное решение, героям книги приходится проделывать большую работу по переосмыслению рыночных условий. То, что нам кажется «обычными», «естественными», «неизменными» условиями рынка, на самом деле настолько же временно, как и все, что существует в реальном мире. Менеджеры привыкают пользоваться наработанным набором условий и правил игры, поскольку, с одной стороны, «это всегда давало результат», а, с другой, это упрощает многие процессы управления, облегчает управленческий труд, уменьшает необходимость думать над решением – ведь всегда можно найти уже известное готовое решение и воспользоваться им.
На самом деле, последние несколько лет (может быть – два-три десятилетия на некоторых рынках) условия игры претерпевают существенные изменения и управление с помощью «старых трюков» перестает быть эффективным. В некоторых случаях оно вообще ведет к негативному результату. Именно поэтому многие компании испытывают необходимость поиска новой парадигмы бизнеса, новой логики ведения дел и формирования новых подходов к управлению.
Третий аргумент. Элияху Голдратт предлагает несколько простых, но крайне действенных инструментов для переосмысления правил игры и традиционных управленческих алгоритмов – то, что герои книги называют «мыслительными конструкциями».
В книге подробно расписано применение как минимум двух «мыслительных конструкций». Это «грозовая туча» и «дерево существующей/будущей действительности». Первый инструмент рассчитан на решение «простых», явно видимых противоречий, а второй – на анализ сложных комплексных ситуаций с множеством переменных. Оба позволяют описать и связать друг с другом набор предположений и допущений, руководствуясь которыми мы приходим к конфликту интересов или неэффективному решению. Оба имеют целью поиск наилучшего решения. В случае конфликта интересов – это создание решение, которое не является компромиссом (когда обе стороны в чем-то проигрывают для соблюдения паритета интересов), а в действительности позволяет создать выигрышную ситуацию для обеих конфликтующих сторон. В случае анализа комплекса действующих предпосылок и допущений – это поиск «дефектных» предпосылок, которые перестали работать в имеющихся условиях так, как это предполагалось, и формирование нового набора предпосылок и допущений с учетом недостатков существующего набора.
Четвертый аргумент. Как и другие книги, рассказывающие о теории ограничений, «Цель-2» написана в жанре бизнес-романа и является своеобразным продолжением книги «Цель». И если вам не хватит упорства разобраться с проблемами вашего предприятия, то по крайней мере вы хорошо проведете четыре часа в дороге или между совещаниями. Главный герой первой книги с честью вышел из сложной ситуации и спас несколько производственных площадок от ликвидации. Какого же было его удивление, когда оказалось, что достигнутых результатов не достаточно для спасения – материнский холдинг, руководствуясь принципом «продавать неприбыльные бизнесы», намерен избавиться от предприятий, которые только-только вышли из долговой ямы и начали получать первую прибыль.
Перед главным героем стоит один единственный вопрос – сможет ли он найти резервы эффективности, которые позволят еще раз резко поднять ценность производственных компаний, и тем самым спасти их от продажи «на снос».
«Я сворачиваю, останавливаюсь и записываю: «Предпринимать действия, значительно повышающие в восприятии рынка стоимость продуктов фирмы».
Элияху Голдратт «Цель-2. Дело не в везении». Стр. 153.
Почему это потребует от вас четыре часа? Издательство «Манн, Иванов и Фербер» находит все новые и новые способы сделать свои книги полезными для читателей. На задней обложке книги «Цель-2» указано: «Время прочтения ~4 часа». С одной стороны, это позволяет оценить, сколько времени займет прочтение этой книги. С другой стороны, после прочтения можно сравнить свой показатель с «плановым» и еще раз задуматься над вопросом «а не пора ли наконец заняться скорочтением?»
Рекомендую книгу всем, кто решает задачи повышения эффективности предприятий, особенно – в сфере маркетинга. Книга содержит столько идей повышения «воспринимаемой рынком стоимости продуктов и услуг», что каждый, сталкивающийся с такой задачей, сможет найти в ней что-то полезное для своей ситуации. -
Бартенев Роман ГеннадьевичСамое ценное руководство для владельцев в бизнеса"Цель-2.Дело Не в везении" - это буквально учебник, о том, как вывести кризисное предприятие в прибыль. Есть одно ограничение. Чтение без привязки к книге "Цель" - дело бесполезное.
-
Клепа ВикторЗамечательная книгаЗамечательная книга. Но сначала необходимо прочитать "Цель. Процесс непрерывного совершенствования" иначе не будет полной связанной информации. Для желающих использовать ТОС в повседневной практике желательно после книг Цель и Цеь-2 прочитать "Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию"
-
Мухортиков АнтонПродавцам, владельцам компаний и топ менеджерамКнига замечательная. Читать рекомендую не только перечисленным выше, но особенно полезно она будет для них. Реально показана система с помощью которой можно увеличивать продажи, выводить компанию из убытков, да и просто решать личные вопросы, по которым не мог принять решение раньше.
-
Попова МарияЦепляетКнига на Ура! После прочтения первой части хочется продолжить учится.
Действительно раскрывает абсолютно другой подход к анализу. Четкий, логичный, актуальный, применяемый к любой другой сфере. А на примере показывает как поднять 3 разнонаправленные фирмы, как разрешить личные проблемы и как продать за столько за сколько нужно.
Описывает прописные истины и от этого обидно.
Еще небольшой минус. Книга заставляет думать. То есть она не дает четкую схему работы. Раскладываются примеры.А если нужна система думай, переделывай, анализируй.
А вообще нужно пробывать делать иначе это все не имеет смысла. -
Тихонов АркадийПродолжение "Цели"Если вы зашли в тупик. Если в вашем производстве наступило затишье и отдел маркетинга не знает что делать. То эта книга для вас - разбейте "тучу", построив правильные "деревья". Сила простого и здравого смысла поможет вам решить проблемы не только в производстве и продажах, но и в личном, в отношениях.
-
Черепанов АртемЛучшая книга по решению нерешаемых проблемОбе книги действительно читаются на одном дыхании.
Как роман очень интересен
Как бизнес литература, заставляет подробнее обратиться к ТОС, но для этого уже необходимо читать другие издания, что на самом деле является основной ЦЕЛЬЮ книги.
Категории:
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Управленческие решения
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Управление проектами
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Управление персоналом
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Управление качеством
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Стратегический менеджмент
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Бизнес-планирование
Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Достижение успеха в работе и бизнесе
Художественная литература >Проза >Экономическая тематика