Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

id/21437483

Автор: Орен Клафф

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2013

Дополнительные характеристики

Цена на OZON:

30000 руб.



Описание:

О чем эта книга
После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему продать. Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Прочитав эту книгу, вы узнаете
Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.

Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.

Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.

Для кого эта книга
Для всех, кто хочет стать более убедительным.

Фишка книги
Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.

От автора
Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: Удерживайте внимание аудитории - все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: А теперь давай крученый. Человек и так все знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.

А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь - продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая - загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.



Отзывы:

Возможность скачать PDF:


Чтобы Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:







Категории:


Аудиокниги >Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >Специальный и отраслевой маркетинг
Аудиокниги >Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >PR
Аудиокниги >Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Психология и социология менеджмента
Аудиокниги >Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Риторика. Ораторское искусство для бизнеса
Аудиокниги >Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Психология в бизнесе
Аудиокниги >Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Презентация. Переговоры
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Самоменеджмент. Сделай себя сам
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Мотивация
Аудиокниги >Бизнес-книги >Менеджмент >Лидерство
Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Достижение успеха в работе и бизнесе