Как продавать продукты трудного выбора

ka/31653209

Автор: Александр Репьев

Язык: Русский

Издательство: Библос

Год: 2016

Дополнительные характеристики

Формат
60x90/16
Страниц
208 стр.

Цена на OZON:

45600 руб.



Описание:

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о содержании продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим подготовить покупателя к покупке (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.



Отзывы:

Возможность скачать PDF:


Чтобы Как продавать продукты трудного выбора скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей: