ne/4750789
Автор: Арндт Трайндл
Язык: Русский
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Дополнительные характеристики
В современном мире, когда рынки перенасыщены товарами, а информационное пространство переполнено, решения часто принимаются по ощущению. И только постфактум человек может рационально объяснить, почему ему захотелось купить тот или иной товар.
Арндт Трайндл
Что внутри
Книга помогает постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Она рассказывает о нейромаркетинге - новом направлении на стыке двух наук, которое позволяет использовать знание закономерностей человеческого восприятия для выбора более точного способа эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Почему стоит выбрать именно эту книгу