Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Описание:

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите НЕТ.
Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров.
Вы узнаете:

как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;

что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Отзывы:

Возможность скачать PDF:

Категории:

Бизнес-книги >Менеджмент >Самоменеджмент. Сделай себя сам
Бизнес-книги >Менеджмент >Управленческие решения
Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Кадровый менеджмент. Планирование, подбор и развитие персонала
Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Презентация. Переговоры