От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии

ot/30307413

Автор: Бенджи Рэбхэн

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2015

Дополнительные характеристики

Формат
70x100/16
Страниц
304 стр.

Цена на OZON:

62600 руб.



Описание:

О чем эта книга
Целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании. Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. Чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. В этой книге специалист по оптимизации конверсии Бенджи Рэбхен предлагает свой системный подход к оптимизации.

В книге вы найдете:

  • проверенные на практике стратегии для повышения конверсии вашего бизнеса;
  • детальное описание сплит-тестов и методов сбора данных и рекомендации по их применению;
  • описание холистического подхода к оптимизации конверсии, который способствует не только ее росту, но и вовлеченности и удовлетворенности клиентов

    Для кого эта книга
    Это книга для тех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов. И для тех, кому важны продажи через интернет.

    Цитаты из книги

    Конверсия – наше всё
    Цель бизнеса — конвертировать трафик, приходящий с сайта, в деньги. У всех зарабатывающих не в интернете такие же цели. Управляете ли вы банком, пекарней, магазином одежды — задача в том, чтобы конвертировать беглый осмотр продукции в покупки.

    Что это значит
    Конверсия — это не более чем переход из одного состояния в другое. Можно конвертировать одну религию в другую. Можно конвертировать одну карьеру в другую. Можно конвертировать холодный звонок в потенциального клиента. Можно конвертировать потенциального клиента в покупателя.

    Где угодно
    Сделка может произойти в каком угодно месте графика реализации. Например, если у вас есть онлайн-объявление с номером телефона, посетитель может превратиться в покупателя, даже не добравшись до сайта.

    A/B-тесты
    A/B-тестирование означает, что у вас есть два решения: A и B. К примеру, у вас два различных заголовка на главной странице и вы хотите их протестировать, чтобы понять, какой конвертирует лучше.

    Проблемы дизайна
    Я разговаривал со многими дизайнерами, пытаясь объяснить, что их дизайн может быть красивым или даже классным, но это не означает, что конверсии будут высокими. На самом деле, нововведения в визуальном дизайне часто блокируют конверсии (хотя на деле сайт выглядит действительно здорово).

    Видеорекомендации
    Если вам удастся получить клиента, готового рассказать на камеру о преимуществах и особенностях вашего продукта или услуг (с приведением конкретных примеров), обязательно используйте эту возможность. Видеорекомендации по своей природе уже ориентированы на клиента.



  • Отзывы:

    Возможность скачать PDF:


    Чтобы От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей: