Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда

pr/33537241

Автор: Джон Янч

Год: 2015

Дополнительные характеристики

Страниц
288 стр.

Цена на OZON:

71000 руб.



Описание:

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за сообщение, за продвижение, а продавцы - за взаимоотношения с клиентами.
Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.
Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

  • спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
  • продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
  • выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
  • брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
  • построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
  • писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
    Для кого эта книга.

    Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.
    Живое сообщество - крупнейший ресурс, которым может обладать бизнес, а также величайший ресурс, которым может владеть независимый продавец.

    Современные продавцы
    На сегодняшний день продавцы должны развивать навыки слушателя и использовать инструменты мониторинга, которые позволят им оставаться в курсе событии? и в большей степени понимать информацию, которой делятся как клиенты и потенциальные потребители, так и конкуренты.

    Идеальный клиент
    Для того чтобы определить вашего идеального потребителя, я рекомендую собраться с сотрудниками отдела маркетинга и обсудить поведение, характеристики и отличительные черты тех потребителей, которых вы уже знаете и с которыми хотите работать. Начните с определения типов клиентов, с которыми вы не хотите работать, - эти знания могут быть так же полезны, как и представления о желаемых клиентах.

    Лидерство
    Чтобы гарантированно нарастить мускулы своему отделу продаж, помочь команде стать настоящими лидерами в выбранной сфере, надо поставить цель совершенствовать сотрудников. Вы должны помочь своей команде стать первыми на рынке.

    Репутация
    Вы должны думать о формировании онлайн и офлайн-репутации почти в тои? же степени, в какой любая организация концентрирует свое внимание на создании бренда. Когда потенциальный покупатель рассматривает возможность покупки, репутация продавца, а также мнение социума приобретают все большее значение.

    Привлечение продаж
    Секрет создания устойчивого процесса по привлечению продаж кроется в понимании того, как выбрать клиентов, а не наоборот. Вам необходимо четко решить, с кем вы собираетесь работать, и продемонстрировать, почему сотрудничество с вами несет столько преимуществ с точки зрения уникальной ценности, которую вы даете.



  • Отзывы:

    Возможность скачать PDF:


    Чтобы Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:







    Категории:


    Бизнес-книги >Менеджмент >Самоменеджмент. Сделай себя сам
    Бизнес-книги >Торговля. Логистика >Торговля. Продажи >Организация торговли. Продажи
    Бизнес-книги >Менеджмент >Мотивация
    Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >PR
    Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >Маркетинг. Общие вопросы
    Бизнес-книги >Торговля. Логистика >Торговля. Продажи >Управление продажами. Мерчандайзинг
    Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >Имидж
    Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Компьютер в бизнесе >Интернет для бизнеса
    Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Бизнес-консалтинг и личностный тренинг. Коучинг
    Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Риторика. Ораторское искусство для бизнеса
    Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Презентация. Переговоры
    Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Достижение успеха в работе и бизнесе