Профессиональные продажи. "Золотые стандарты" управления и эффективных техник (+ СD-ROM)
pr/7116875
Автор: Сергей Ребрик
Язык: Русский
Издательство: Эксмо
Год: 2011
Дополнительные характеристики
Реклама:
Описание:
В книге систематизированы золотые стандарты управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.
Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия продавец - клиент.
Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии воронка продаж, которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж.
Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.
Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа - инструмент достижения персональных целей.
