Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
si/31012833
Автор: Татьяна Сорокина
Язык: Русский
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2015
Дополнительные характеристики
Формат
84x108/32
Страниц
150 стр.
Реклама:
Описание:
Цитата
Модель дистрибуции - это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов - как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д..
Татьяна Сорокина
О чем книга
На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества.
Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.
Почему книга достойна прочтения
Кто автор
Татьяна Сорокина - руководитель консультационных проектов компании Юнит-Консалтинг, эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В.Ломоносова).
Ключевые понятия
Дистрибуция, система дистрибуции, конкурентное преимущество, продажи.