Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков

sn/5593847

Автор: Джим Кэмп

Язык: Русский

Издательство: Добрая книга

Год: 2015

Дополнительные характеристики

Формат
145x215
Страниц
272 стр.

Цена на OZON:

72000 руб.



Описание:

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите нет. Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

    Фишка книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
    Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению жестких переговоров, является корпоративным стандартом по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.



  • Отзывы:

    Возможность скачать PDF:


    Чтобы Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:







    Категории:


    Бизнес-книги >Менеджмент >Самоменеджмент. Сделай себя сам
    Бизнес-книги >Торговля. Логистика >Торговля. Продажи >Организация торговли. Продажи
    Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Психология и социология менеджмента
    Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >Специальный и отраслевой маркетинг
    Бизнес-книги >Менеджмент >Управленческие решения
    Бизнес-книги >Маркетинг. Реклама >Маркетинг. Общие вопросы
    Бизнес-книги >Менеджмент >Управление проектами
    Бизнес-книги >Торговля. Логистика >Торговля. Продажи >Управление продажами. Мерчандайзинг
    Бизнес-книги >Менеджмент >Управление персоналом
    Бизнес-книги >Менеджмент >Управление качеством
    Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Кадровый менеджмент. Планирование, подбор и развитие персонала
    Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Бизнес-консалтинг и личностный тренинг. Коучинг
    Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Психология в бизнесе
    Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Презентация. Переговоры
    Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Общие работы по практической психологии