Умение продавать для чайников
um/31450820
Автор: Том Хопкинс
Язык: Русский
Издательство: Вильямс
Год: 2015
Дополнительные характеристики
Реклама:
Описание:
Продавать - это так просто!
Ваш карманный справочник по самым современным стратегиям и тактикам продаж!
Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых идей и тактик для расширения бизнеса? Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет вам заложить фундамент вашего успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить клиентскую базу, избежать грубых ошибок и приобрести благодарных покупателей, которые останутся с вами на долгие годы.
Основные темы книги.
- Этот прекрасный мир продаж. Узнайте, что такое продажи (и что ими не является) и как овладение навыками продаж поможет вам во всех сферах вашей жизни.
- Выделитесь из толпы. Знание клиентов - вот что выделяет вас из толпы средних продавцов и обеспечит вам стабильный успех.
- Шаги к успеху. Уникальная методика от Тома Хопкинса из семи шагов поможет вам избежать ошибок и напрасной траты сил и времени.
Вы научитесь правильно назначать и проводить встречи с клиентами, производить правильное впечатление, проводить эффектные презентации, убеждать клиентов, решать их проблемы, в нужный момент закрывать сделки - и многому другому. Делайте все правильно, и клиенты сами придут к вам. Несколько полезных советов помогут вам удерживать клиентов, грамотно пользоваться возможностями Интернета, заключать больше сделок, мудро распоряжаться своим временем и получать прибыль от сотрудничества с партнерами и коллегами.
С помощью этой книги вы узнаете, как:
- относиться к продажам позитивно и действовать креативно;
- быстро ориентироваться в ситуации и менять тактику в зависимости от типа и поведения клиента;
- правильно и эффективно проводить презентации;
- грамотно работать с проблемами клиентов и преодолевать их возражения;
- приобретать клиентов по рекомендации;
- применять новейшие методики продаж и использовать в своей работе Интернет и новые мобильные технологии;
- ставить перед собой реальные цели и неуклонно добиваться их выполнения;
- не падать духом, если преследуют неудачи.
Об авторе
Том Хопкинс, мастер продаж, в 21 год ставший миллионером, - олицетворение успешного продавца. Том -глава одной из самых престижных организаций подготовки продавцов Tom Hopkins International, автор более 15 книг.