Управление отделом продаж

up/5602586

Автор: К. Н. Петров

Издательство: Вильямс

Год: 2011

Дополнительные характеристики

Формат
60x90/16
Страниц
336 стр.

Цена на OZON:

54800 руб.



Описание:

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга Управление отделом продаж научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу Управление отделом продаж, вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.



Отзывы:

Возможность скачать PDF:


Чтобы Управление отделом продаж скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей: