Все об управлении продажами

vs/4263473

Автор: Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев

Язык: Русский

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2014

Дополнительные характеристики

Формат
60x90/16
Страниц
331 стр.

Цена на OZON:

63600 руб.



Описание:

Цитата
Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны.

Карина Олейник

О чем книга
О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж.

Почему книга достойна прочтения
  • Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу Можно требовать тогда, когда сам научил.
  • Достижимость и недостижимость цели: различия в поведении менеджеров.
  • Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж.
  • Использование экономических стимулов у продавцов.

    Для кого эта книга
    Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

    Кто автор
    Карина Олейник - партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС (Управление персоналом и Стратегический менеджмент). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом.Автор методики Многофакторное лидерство и технологии Ассессмент-центр.
    Светлана Иванова - профессиональный преподаватель, сертифицированный тренер (международный сертификат Integrity Services IPC) и HR-специалист. Преподает авторские курсы MBA МИРБИС c 2001 года. С 2004 года - старший партнер и ведущий тренер KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор более 200 статей и пяти книг, а также авторских методик оценки персонала и более 50 тренинговых программ. По рейтингам журнала Карьера в 2005-2008 годах вошла в 200 наиболее успешных деловых женщин России.
    Дмитрий Болгодоев - сертифицированный тренер, имеет значительный опыт управления продуктовыми группами и региональным сбытом в крупных брендовых иностранных компаниях, опыт вывода новых продуктов на региональные рынки, постановки работы с VIP-клиентами, продакт-менеджмента. Автор более 30 статей в сфере управления продажами и персоналом, соавтор книги Развитие потенциала сотрудников. Автор тренинговых программ, преподаватель MBA, ведущий тренер компании KPG Training Center Ivanova & Lebedeva.

    Ключевые понятия
    Менеджмент, торговля, продажи, управление сбытом, конкурентоспособность, лояльность.

    Особенности оформления книги
    Книга поделена на три авторские части.



  • Отзывы:

    Возможность скачать PDF:


    Чтобы Все об управлении продажами скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей: