Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

he/23587747

Автор: Мэттью Диксон и Брент Адамсон

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2013

Дополнительные характеристики

Формат

60x90/16

Страниц

304 стр.

Цена на OZON:

51180 руб.

Описание:

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают чемпионы продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

Фишка книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

Работяга

Чемпион

Строитель Отношений

Одинокий Волк

Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Отзывы:

Возможность скачать PDF:

Чтобы Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе скачать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:

Категории:

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Реклама:

Описание:

Отзывы:

Возможность скачать PDF:

Категории: